Rokovania o vyššom plate sú pre mnohých ľudí stresujúce a nepríjemné. Možno ste často hovorili, že si zaslúžite viac, ale nakoniec ste si nevybrali dostatočnú odvahu a radšej sa uspokojili s tým, čo máte. Psychológovia a odborníci na komunikáciu však tvrdia, že zvýšenie mzdy nie je také ťažké, ako sa zdá.
Kľúčom je dobrá príprava, správne zvolená taktika a umenie na prácu s ľudskou psychológiou. Ako teda pristúpiť k získaniu 15 % extra mzdy?
Poznanie terénu!
Predtým, ako sa dohodnete so svojím šéfom, urobte si opatrnú prípravu. Psychológovia súhlasia s tým, že jednou z najväčších chýb v žiadosti o zvýšenie platu je nepripravenosť. Mali by ste byť jasné, prečo si myslíte, že si zaslúžite vyšší plat, a mali by ste byť schopní podporovať svoju žiadosť s konkrétnymi dôkazmi. Napríklad, ak ste prispeli k úspechu projektu, poskytnite čísla alebo výsledky, aby ste ukázali, koľko máte v tomto úspechu. Ak ste prekročili svoje ciele, nezabudnite ich spomenúť.
Je tiež dobré zistiť, aká je normálna mzda vo vašej pozícii v rôznych spoločnostiach alebo vo vašom regióne. Existuje veľa online nástrojov, ktoré vám môžu pomôcť zistiť priemernú mzdu vo vašom odbore. Tieto informácie vám poskytnú silný argument vyjednávania. Napríklad, ak zistíte, že by ste získali o 20 % viac na podobnej pozícii v konkurenčnej spoločnosti, budete mať pevný bod, o ktorom sa môžete oprieť.
Správne načasovanie je kľúčom
Základným faktorom úspechu je zvoliť vhodný okamih. Ak vaša spoločnosť v súčasnosti čelí finančným ťažkostiam alebo šéf je pod veľkým stresom, pravdepodobne nebude ochotný prediskutovať plat. Naopak, ak sa úspešné uzavretie projektu práve aktívne zúčastnilo alebo spoločnosť oznámila dobré ekonomické výsledky, môžete mať väčšie šťastie. A to je pre vás ten pravý okamih.
Psychológovia tiež odporúčajú, aby ste zohľadnili denný čas. Ideálny čas na pohovor je ráno, keď sú ľudia zvyčajne viac zameraní a ochotní počúvať. Popoludní alebo na konci pracovnej doby sú unavení a mohli by odmietnuť vašu žiadosť skôr z dôvodu nedostatku energie ako z racionálnych dôvodov.
Pozitívna formulácia a asertivita
Jedným z najbežnejších problémov pri uplatňovaní vyššieho platu je strach z odmietnutia. Tento strach môže viesť k neisto alebo príliš opatrne pri vytváraní vašej žiadosti. Napríklad veta „Nehnevaj sa, ale myslím, že by som si zaslúžil trochu viac peňazí“ vyzerá submisívne a dáva protistrany priestor na ľahké odmietnutie vašej žiadosti.
Namiesto toho by ste mali formulovať svoju žiadosť pozitívne a s istotou. Napríklad: „Chcel by som s vami diskutovať o možnosti zvýšiť moju mzdu. V posledných mesiacoch som prevzal väčšiu zodpovednosť a podarilo sa mi dosiahnuť významný úspech. Myslím, že je ten pravý čas na to, aby som sa dostal do môjho hodnotenia. „
Podľa psychológov je nevyhnutné používať pozitívny jazyk, zdôrazniť svoje výhody a formulovať vety, aby znie ako príležitosť pre vzájomný zisk, nie ako konflikt alebo ultimátum.
Ako pracovať s emóciami
Ďalším dôležitým aspektom pri rokovaniach je schopnosť pracovať s emóciami – obe ostatné strany. Psychológovia odporúčajú, aby ste sa dostali do rozhovoru s mierom a dôverou. Ak ste nervózni, môžete vyzerať neisto, čo by mohlo oslabiť vašu pozíciu.
Pamätajte, že šéf môže reagovať inak – je dôležité, aby ste tieto reakcie osobne nebrali a zostali faktické. Napríklad, ak sa stretnete s odporom, skúste zostať v pokoji a opýtať sa: „Chápem, že toto rozhodnutie nemusí byť ľahké. Mohli by sme diskutovať o tom, čo potrebujeme na úpravu svojho platu v budúcnosti? „
Čo ak narazíte na odmietnutie?
Aj keď ste urobili všetko správne, vaša žiadosť môže byť zamietnutá. V takejto situácii je dôležité zlyhať frustráciu. Namiesto toho sa pokúste zistiť, čo by ste mohli urobiť, aby ste dosiahli zvýšenie platu v budúcnosti. Požiadajte o jasné a konkrétne podmienky: „Chcel by som sa opýtať, aké kroky by som mal podniknúť, aby som žiadosť o nejaký čas obnovil.“
Psychológovia zdôrazňujú, že schopnosť vyjednávať plat je zručnosť, ktorá sa dá trénovať. Každé odmietnutie je príležitosťou na zlepšenie vašej stratégie a získanie skúseností. Ak udržiavate pozitívny prístup a zlepšíte sa, zvýšite sa plat skôr alebo neskôr. Pamätajte, že je dôležité nevzdávať sa a neustále pracovať na svojich schopnostiach a profesionálnej hodnote.
Zdroje: itnetwork.cz, Jenprace.cz, idnes.cz
