V súčasnosti existujú zamestnania, ktoré ponúkajú nadštandardné finančné ohodnotenie, o ktorom väčšina ľudí môže len snívať. Predstavte si, že sa dostanete do novej práce a hneď prvý deň dostanete kľúč od úplne nového Mercedesu a dozviete sa, že vaša mesačná mzda bude 100 000 Kč. Možno to znie ako rozprávka, no pre niektorých šťastlivcov je to realita.
Suma 100 000 Kč mesačne je v porovnaní s priemernou mzdou v ČR naozaj astronomická. V roku 2024 bola priemerná hrubá mesačná mzda približne 45 000 Kč. To znamená, že ľudia na týchto vysokých pozíciách zarábajú viac ako dvojnásobok priemeru. Takýto plat by stačil nielen na pohodlné bývanie, ale aj na splnenie mnohých snov a prianí.
Pravdepodobne ste sa s touto osobou už stretli
Vidíte ich všade. V kaviarňach s tabletom, na konferenciách s dokonale uhladeným oblekom, či iu doma, s úsmevom a ponukou, ktorá sa neodmieta. Hovoríme o obchodných zástupcoch, ktorí majú šťastie s vysokým platom. Obchodní zástupcovia skutočne dosahujú vysoké príjmy, no sú za nimi hodiny a hodiny práce, vytrvalosti a schopnosti presviedčať.
Obchodný zástupca je v podstate mostom medzi firmou a jej zákazníkom. Jeho primárnou úlohou je prezentovať a predávať produkty alebo služby spoločnosti. To však nie je všetko. Obchodní zástupcovia musia najskôr nájsť potenciálnych zákazníkov, čo zahŕňa prieskum trhu, analýzu konkurencie a vyhľadávanie kontaktov. Nasleduje oslovovanie, či už telefonicky, emailom, sociálnymi sieťami, alebo osobne.
Obchodní zástupcovia sa špecializujú na rôzne oblasti. Niektorí sa zameriavajú na firmy, iní na koncových zákazníkov. Niektorí predávajú autá, iní napríklad farmaceutické výrobky. Každá oblasť si vyžaduje špecifické znalosti a zručnosti. Obchodný zástupca pre farmaceutickú spoločnosť musí mať znalosti o daných doplnkoch stravy a ich účinkoch, pričom obchodný zástupca predávajúci autá sa musí orientovať v technických parametroch áut a vie sa pútavo prezentovať.
Môžete zarobiť sumu podľa svojej „schopnosti“
Väčšina spoločností, ktoré hľadajú obchodných zástupcov, pracuje s motivačným systémom odmeňovania. Základom je stály plat, ktorý predstavuje akúsi spodnú hranicu zárobku. Tá sa potom pripočítava k províziám z predaja, ktoré tvoria pohyblivú zložku mzdy. Práve tu je priestor pre vysoké zárobky. Horná hranica platu väčšinou nie je stanovená, čo teoreticky umožňuje dosiahnuť stotisíc. Obchodný zástupca však musí byť naozaj „šikovný“ a predá za mesiac množstvo služieb či produktov.
Ponuka služobného auta, akým je Mercedes, je v tejto oblasti úplne bežná. Prosperujúce firmy si uvedomujú, že reprezentatívne auto je dôležitým nástrojom obchodných zástupcov. Klientom nielen uľahčuje cestovanie, ale zvyšuje aj prestíž a dôveryhodnosť. Služby sa zvyčajne poskytujú na určitý čas, napríklad na rok, a potom sa zmenia. Niektoré firmy dokonca umožňujú svojim zamestnancom využívať služobné auto aj na súkromné účely, čo je nepochybne atraktívny benefit.
Okrem služobného auta a motivačného systému odmeňovania ponúkajú firmy svojim obchodným zástupcom aj ďalšie benefity. Tie sa líšia v závislosti od odboru a konkrétnej spoločnosti. Napríklad predaj potravinových doplnkov často poskytuje svojim zamestnancom zľavy na vlastné produkty. Ďalšími bežnými benefitmi sú firemný telefón, notebook, stravné lístky, príspevky na dôchodkové poistenie, vzdelávacie kurzy a firemné akcie.
Práca nie je pre každého
Firmy napriek lákavým ponukám zápasia s nedostatkom obchodných zástupcov. Veľa ľudí totiž vstupuje na ihrisko s nereálnymi očakávaniami a po prvých neúspechoch odíde. Práca obchodného zástupcu si vyžaduje nielen obchodný talent, ale aj odolnosť voči stresu, vytrvalosť a schopnosť samostatnej práce.
Zamestnávatelia väčšinou vyžadujú určitú prax na podobnej pozícii, no nájdu sa aj takí, ktorí dávajú možnosť nováčikov. Čo sa týka vzdelania, väčšinou stačí stredná škola s maturitouale VŠ treba aj v technických alebo odbornejších firmách. Je to náročné povolanie, ktoré rozhodne nie je pre každého.
