Viete, aké povolanie zažíva obrovský boom? Realitná kancelária. Kým ešte pred pár rokmi sa o tomto povolaní hovorilo skôr ako o „práci pre každého“, dnes je situácia iná. Realitný trh je komplikovanejší ako kedykoľvek predtým a kvalitného makléra je nedostatok. Tí najlepší si navyše môžu zarobiť aj viac ako 300-tisíc korún mesačne. neveríš? Poďme sa pozrieť na to, čo táto práca obnáša a prečo sa zrazu stala takou lukratívnou.
Hlavným zdrojom príjmu realitnej kancelárie je provízia z transakcie. Tá sa pohybuje medzi 4-6% z kúpnej ceny nehnuteľnosti. „Priemerná provízia dobrého realitného makléra sa pohybuje okolo 4 až 6 % z predajnej ceny nehnuteľnosti. Samozrejme nájdete aj maklérov, ktorí si nárokujú menšie percento a z času na čas sa nechajú klientom presvedčiť na zníženie provízie,“ popisujú špecialisti z realitnej kancelárie Keller Williams. Tak si predstavte, že maklér predá byt za 5 miliónov korún. Z toho môže mať províziu až 300-tisíc korún.
To znie pekne, však? Ale pozor, táto suma sa väčšinou delí medzi makléra a realitnú kanceláriu, pre ktorú pracuje a väčšinou skrýva ďalšie náklady. „Niektoré realitné kancelárie pýtajú od svojich maklérov až 45 % z provízie, ktorú získajú predajom nehnuteľnosti. Platí tiež, že čím menej skúseností maklér má, tým vyšší poplatok kancelária platí.“ dodávajú špecialisti. Aj tak môže šikovný maklér zarobiť mnohonásobne viac ako väčšina zamestnancov v iných odvetviach. Samozrejme, tieto zárobky nie sú zadarmo. Práca realitného makléra je náročná a konkurencia obrovská. Ale práve preto môžu len tí najlepší dostať naozaj rozprávkové peniaze.
Získanie reklamy: základ každého podnikania
Bez inzerátu s nehnuteľnosťami nevznikne žiadny biznis. A tu začína práca makléra. Zaradiť do portfólia zaujímavú nehnuteľnosť si vyžaduje nielen skúsenosti, ale predovšetkým dôveru majiteľa. A to je často to najťažšie. Maklér musí majiteľovi vysvetliť, prečo je lepšie s ním spolupracovať. Akú má stratégiu, čo pre predaj urobí a prečo provízia nie je zbytočná daň, ale investícia, ktorá sa majiteľovi vráti. Je to o vyjednávaní, empatii a niekedy aj poriadnej dávke diplomacie. „Kvalitný predaj nehnuteľnosti zahŕňa veľké množstvo čiastkových krokov a celý tím profesionálov. Upútať pozornosť potenciálnych kupcov nie je zadarmo. Ale pomocou peňazí investovaných do kvalitnej propagácie nehnuteľnosti a inzercie je možné dosiahnuť predaj za najlepšiu reálne dosiahnuteľnú cenu“, uvádza na svojej stránke realitný maklér Jakub Žižka.
Keď predajom práca nekončí
Možno si myslíte, že maklér iba sprostredkuje predaj a to je všetko. Ale to je ďaleko od pravdy. V realitách ide o zložitý proces, ktorý zahŕňa aj prípravu nehnuteľnosti na predaj, takzvaný home staging. Makléri radia a pomáhajú majiteľom, ako si zariadiť byt či dom, aby vyzeral čo najpríťažlivejšie. Potom prichádza marketing. Profesionálne fotografie, pútavé titulky a dobre zacielené kampane na sociálnych sieťach. A to nie je všetko, maklér organizuje aj zájazdy, komunikuje s potenciálnymi kupujúcimi a vybavuje všetky právne a administratívne záležitosti. Aby toho nebolo málo, maklér musí často spolupracovať s bankami a finančnými poradcami, ak kupujúci financuje nehnuteľnosť hypotékou. Je to veľa práce, ktorá si vyžaduje organizáciu, trpezlivosť a znalosti.
Pre každého? Ani náhodou
Byť realitným maklérom znie lákavo, no rozhodne to nie je pre každého. Okrem odborných znalostí potrebujete aj pevné nervy, odolnosť voči stresu a schopnosť komunikovať s rôznymi typmi ľudí. Okrem toho sa musíte pripraviť na to, že práca nekončí o piatej popoludní. Klienti očakávajú, že budete k dispozícii vždy, keď to potrebujú, večer, cez víkend, niekedy aj cez sviatky. Dôležitá je aj ochota neustále sa vzdelávať. Trh s nehnuteľnosťami sa rýchlo mení, ceny rastú, mení sa legislatíva a trendy prichádzajú a odchádzajú. Úspešný broker musí byť vždy o krok vpred.
Prečo je práca makléra v móde práve teraz
Jedným z dôvodov, prečo je toto povolanie opäť v móde, je rast cien nehnuteľností. Čím drahšia nehnuteľnosť, tým vyššia provízia. Ďalším faktorom je digitalizácia. Moderné nástroje ako online inzercia, aplikácie na správu portfólia alebo sociálne siete uľahčujú prácu a umožňujú maklérom osloviť viac klientov ako kedykoľvek predtým. A potom je tu aj narastajúca zložitosť trhu. Ľudia si uvedomujú, že predaj alebo kúpa nehnuteľnosti nie je také jednoduché, ako sa na prvý pohľad zdá. A preto hľadajú odborníka, ktorý ich celým týmto procesom prevedie. Takže, ak máte obchodné myslenie, radi komunikujete s ľuďmi a prijímate výzvy, potom by pre vás mohol byť realitný trh ideálnym prostredím. Majte však na pamäti, že úspech sa nedostaví okamžite. Treba sa učiť, budovať kontakty a hlavne vydržať.
